LEISTUNGEN · SH PROGRESS COMMUNITY
Beratung, Training und Coaching aus einer Hand — für Industrie, Fach- und Führungskräfte.
Drei Leistungsfelder, ein gemeinsamer Kern: praxiserprobtes Know-how aus über 20 Jahren Führungserfahrung im deutschen Mittelstand und in Konzernen — direkt anwendbar, messbar in Ergebnissen.
Business Development, Vertrieb & Produktmanagement
Sie brauchen keine weitere Folienschlacht. Sie brauchen jemanden, der Ihre Situation versteht, die richtigen Fragen stellt — und mit Ihnen umsetzt.
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Strategie- und Business-Development-Beratung
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Vertriebsorganisation, Prozesse & Marktbearbeitung
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Produktmanagement-Aufbau und -Weiterentwicklung
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Portfolio-Strategien und Roadmapping
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Change Management & Organisationsentwicklung
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Reifegrad-Analyse und Maßnahmenplanung
TYPISCHE FORMATE
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Strategie-Workshop (1-2 Tage)
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Interim- und Projekt-Begleitung
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Management-Sparring
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Wettbewerbs- und Organisationsanalyse
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Reifegrad-Check mit Maßnahmenplanung
TYPISCHE KUNDEN
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Geschäftsführung und Bereichsleitung
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Vertriebsleitung, Leitung Produktmanagement
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Mittelstand und Konzern
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Business und Country Units
Vertriebstraining & Key Account Management
Vom Produkt- zum (added) Value Selling — strukturiert, praxisnah, mit direktem Bezug zu Ihren Kunden in Ihren Segmenten (Branchen, Verticals, Anwendungen).
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Basic, Advanced & Value Selling
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Anforderungsermittlung & Customer Journey
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Verhandlung und Closing-Techniken
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Key Account Management & Customer Development Plan
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Agile Vertriebsmethoden für Teams
Produktmanagement-Training
Methoden & Tools, die in der Praxis funktionieren — von der Portfoliostrategie über Roadmapping und Lastenheft bis zur Organisationsentwicklung.
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Strategisches Produktmanagement
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Marktanforderungen & Requirements Engineering (Kano, Conjoint u.a.)
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Roadmapping und PEP
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Wettbewerbs- und Marktbeobachtung (CI/MI)
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KPI, Produktcontrolling und Organisationsentwicklung nach Reifegraden
Coaching für Fach- und Führungskräfte
Systemisches Einzel- und Team-Coaching für Fach- und Führungskräfte, die mehr Klarheit, Wirkung und Resilienz in ihrer Rolle erreichen wollen.
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Eigene Rollen finden und "positive Leadership" entwickeln
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Bei Konflikten und Veränderungen sicher navigieren
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Entscheidungskompetenz stärken
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Work-Life-Balance und Stressresilienz
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Karriere-Übergänge gestalten
Vorlesungen an Hochschulen & Publikationen
Akademisches Fundament, das auf realer Praxis basiert — für Hochschulen, Studierende, Unternehmen und alle, die von Grund auf denken wollen.
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Lehraufträge für Produktmanagement und (Technischer) Vertrieb
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Gastvorträge für Unternehmen und bei Veranstaltungen
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Aktuelles Fachbuch: "Neue Perspektiven auf Strategie und Innovation" (SpringerGabler 2023)
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Inhouse-Workshops auf Basis "Neue Perspektiven auf Strategie und Innovation"
REFERENZEN & STIMMEN
Was Kunden und Partner sagen.
Anonymisierte Aussagen aus realen Projekten — aus Beratung, Training und Coaching im deutschen Mittelstand und in Konzernen der Industrie.
Stefan hat uns geholfen, unsere Portfolio- und GTM-Strategie zu schärfen und vom Markt her zu denken. Wir haben jetzt PM und Vertrieb in einem Boot — und alle ziehen an einem Strang.
Leiter Business Unit
Mittelstand · Maschinenbau · Beratung & Coaching
Wir haben schon einige Vertriebstrainings durchgeführt. Mit Stefan Hirth hatten wir zum ersten Mal einen Partner, der unser Ökosystem und Geschäft komplett versteht. Der direkte Praxisbezug bringt messbare Erfolge.
Geschäftsführender Gesellschafter
Mittelstand · MRO/Techn. Handel · Training
Das Coaching hat mir geholfen, meine neue Führungsrolle wirklich anzunehmen — nicht nur die Aufgaben zu erledigen, sondern die Rolle zu gestalten.
Ein echter Unterschied.
Abteilungsleiterin
Konzern · Innovation Lab · Systemisches Coaching
FÜR WEN
Geschäftsführer:innen, Bereichs- und Abteilungsleiter:innen, Vertriebs- und Produktmanagementleitungen, Fach- Führungskräfte in Veränderungsprozessen
BRANCHEN
Industrie, verarbeitendes Gewerbe, Anlagen- und Maschinenbau, Antriebs- und Steuerungstechnik, (Fabrik-)Automatisierung, Industrie 4.0 u.a.
SPRACHE & ORT
Deutsch und Englisch · Präsenz und Online · DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz), international auf Anfrage
ZUSAMMENARBEIT
Erstgespräch unverbindlich · Individuelle Angebote · Stunden-/Tages- und Projektsätze · Keine Mindestlaufzeiten (flexible Vertragslaufzeiten)
HÄUFIGE FRAGEN
Wie läuft eine Zusammenarbeit typischerweise ab? Wir beginnen mit einem unverbindlichem Erst-Gespräch, in dem ich Ihre Situation und Ziele verstehe. Darauf aufbauend erhalten Sie ein für Sie passendes Angebot. Die meisten Projekte starten mit einer Analyse oder einem Workshop und entwickeln sich von dort.
Arbeiten Sie auch für größere Unternehmen und Konzerne? Ja, meine Erfahrungen stammen aus beiden Welten. In über 25 Jahren Praxis, als angestellter Manager und selbständiger Berater/Coach, habe ich die Strukturen, Entscheidungswege und Herausforderungen großer Konzerne und mittelständischer (inhabergeführter) Unternehmen in der Tiefe kennengelernt.
Gibt es eine Mindestprojektgröße oder -dauer? Nein. Ich arbeite mit Unternehmen unterschiedlicher Größe zusammen — vom Einzelcoaching über einen eintägigen Workshop bis zur mehrmonatigen Projektbegleitung. Was zählt, ist der Nutzen für Sie.